傳統(tǒng)的涂料經(jīng)銷商往往是抱著一種“守株待兔”的心態(tài)，他們普遍在等待生意的上門，同時他們都害怕政策的變更。面對日新月異的市場，傳統(tǒng)經(jīng)銷商異常擔(dān)心，總是忐忑不安。而現(xiàn)代涂料經(jīng)銷商，總是主動學(xué)習(xí)，他們凡事都比較樂觀，當(dāng)市場不景氣的時候，他們總自我檢討，尋找突破口。他們始終堅信沒有疲軟的市場，很多事情，只要想要，就一定能得到。
品牌創(chuàng)造價值
傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商他們看不到品牌的長遠(yuǎn)價值，而只看到眼前能讓自己掙到多少錢，他們還認(rèn)為做品牌建設(shè)需要太多的人力物力，對此缺乏足夠的耐性，于是他們不斷更換代理的品牌。而現(xiàn)代涂料經(jīng)銷商，則注重品牌的打造，相信品牌的力量，他們首先會認(rèn)真挑選一個好的品牌，將品牌培養(yǎng)成熟，然后，開始收獲喜悅，持續(xù)地獲得品牌給自己帶來的長遠(yuǎn)發(fā)展。
眼光決定格局，格局決定成敗
傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商眼光短淺，他們只顧眼前利益，那個品牌受市場歡迎就賣那個產(chǎn)品。有時候他們?yōu)榱死孀畲蠡�，他們甚至投機取巧，賣一些假冒偽劣產(chǎn)品，于是，導(dǎo)致業(yè)績的下滑，下游客戶的喪失。而現(xiàn)代涂料經(jīng)銷商，則眼光高遠(yuǎn)，他們掙的長遠(yuǎn)的錢，他們不僅抓住機會，而且還創(chuàng)造機會——引導(dǎo)需求，創(chuàng)造需求，比如，他們敢于根據(jù)對市場和目標(biāo)客戶人群的細(xì)分，推廣適合這些目標(biāo)人群的獨特產(chǎn)品，尤其是中高檔產(chǎn)品，并提供相應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在滿足客戶需求的同時，自己也獲取可觀的利潤，并獲得可持續(xù)發(fā)展。
總之，在市場的發(fā)展過程中，有些涂料經(jīng)銷商不是被廠家淘汰了，也不是被競爭對手淘汰了，而是被自己淘汰了，淘汰是因為自己不能與時俱進，不能跟得上市場的步伐，未來經(jīng)銷商持續(xù)成長、成功的核心動力源，就是讓自己與時俱進，成為一個有思想的現(xiàn)代化的涂料經(jīng)銷商。
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