隨著藝術(shù)涂料行業(yè)的蓬勃發(fā)展，從業(yè)者日益增多，每一個投身藝術(shù)涂料行業(yè)的人都有一個夢想，就是期待這個行業(yè)可以做大做強。行業(yè)的發(fā)展離不開終端銷售，如何推動顧客深入了解藝術(shù)涂料，樂于選擇并使用藝術(shù)涂料，實現(xiàn)其家裝夢想，我們藝術(shù)涂料營銷人任重而道遠。
眾所周知，好的銷售技巧會使得顧客心情愉悅，購買成交的幾率大大地提高。擁有優(yōu)良的銷售技巧，是廣大涂料經(jīng)銷商和銷售人員不懈的追求。其實，廣大涂料經(jīng)銷商和銷售人員成功練就優(yōu)良高效的銷售技巧，可從十大方面入手。
1、將產(chǎn)品內(nèi)容熟透于心，是實現(xiàn)成交的基礎(chǔ)
優(yōu)良的銷售技巧不是花里胡哨的“招數(shù)”，而是基于熟透產(chǎn)品內(nèi)容的快樂表達。顯然，如果一個銷售人員對自己的產(chǎn)品一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的“銷售技巧”去面對顧客，結(jié)果關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求。那么，純形式化的“銷售技巧”就如同廢紙一張，用途甚微。
優(yōu)良的銷售技巧首先是對產(chǎn)品內(nèi)容，尤其是產(chǎn)品特色、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品區(qū)別等方面熟透于心，并形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好的引導(dǎo)顧客購買，或者對顧客的問題“見招拆招”，從而滿足顧客的真實需求。所以，銷售人員將產(chǎn)品內(nèi)容熟透于心，是實現(xiàn)銷售成交的基礎(chǔ)。
2、釋放品牌的精華，讓顧客滿意
顧客除了產(chǎn)品質(zhì)量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。不幸的是，目前為數(shù)眾多的涂料經(jīng)銷商所代理銷售的產(chǎn)品，其品牌知名度都不高。鑒于這一現(xiàn)實原因，專家認為：廣大涂料經(jīng)銷商和銷售人員不要害怕，因為多數(shù)顧客并非非奢侈品牌或天天在電視上打廣告的品牌才買，而是只要是有特色的，能讓其滿意的品牌，就會購買。
因此，廣大涂料經(jīng)銷商和銷售人員應(yīng)該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優(yōu)點哪怕是一個小細節(jié)，都好好地表現(xiàn)出來，即釋放品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那么，銷售成交就不是難事了。
3、合理地“滿足”廣大顧客的真實需求
產(chǎn)品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。廣大涂料經(jīng)銷商和銷售人員要想實現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績，就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內(nèi)容，從而很好的引導(dǎo)顧客對產(chǎn)品的了解和關(guān)注，并且合理地“滿足”廣大顧客的真實需求。如此，銷售成交就水到渠成了。這一點是需要廣大經(jīng)銷商和銷售人員通過長期的實戰(zhàn)，方能運用自如或者達到爐火純青的境界。
4、樂于溝通，恰到好處地打招呼
通過以上三個方面的努力，廣大涂料經(jīng)銷商和銷售人員就要面對顧客，進行實戰(zhàn)銷售操作了。當(dāng)顧客進入店面，與其打招呼，就是銷售成交所要做的靠前項工作。那么，經(jīng)銷商和銷售人員如何恰到好處地進行打招呼，從而讓顧客滿意，樂于溝通，而不是反感呢?對于這一點，涂料經(jīng)銷商和銷售人員可以在顧客注視特定的商品時、顧客手觸商品的時、顧客表現(xiàn)出尋找商品的狀態(tài)時、與顧客的視線相遇時、顧客與同伴交談等時候，去面對面近距離地與顧客打招呼，以及進行愉快地交流，是會受到顧客歡迎的。這一點，廣大涂料經(jīng)銷商和銷售人員一定要牢記。
5、找準(zhǔn)顧客的真實需求，實現(xiàn)快樂的成交
銷售是一門藝術(shù)，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此，廣大涂料經(jīng)銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到準(zhǔn)確的找準(zhǔn)顧客的真實需求。只有準(zhǔn)確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，較終實現(xiàn)快樂的成交。
那么，廣大經(jīng)銷商和銷售人員如何找準(zhǔn)并抓住顧客的真實需求呢?
主要方法有三：一是仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求;二是適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可以直接提出，效果也會很好;三是分析顧客的購物動機，例如是因為價錢經(jīng)濟、產(chǎn)品舒適、功能優(yōu)越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經(jīng)濟實用等因素而購買。這一點，需要廣大涂料經(jīng)銷商和銷售人員在實戰(zhàn)銷售過程中，不斷試驗、研究和總結(jié)，才能把握到位，越做越好。
6、避免不恰當(dāng)?shù)�、錯誤的說話方式
廣大經(jīng)銷商和銷售人員在向顧客介紹產(chǎn)品時，要聲情并茂的對顧客進行產(chǎn)品的介紹。尤其要避免一些不恰當(dāng)?shù)摹㈠e誤的說話方式。采用肯定式的回答并加以引導(dǎo)和贊美，產(chǎn)品銷售的成交幾率是非常高的。由此可見，采用肯定的、贊美的、引導(dǎo)的、聲情并茂的產(chǎn)品介紹，將會使顧客購買更開心，從而實現(xiàn)銷售的成交。
7、適時鼓勵體驗產(chǎn)品，增加顧客的購買欲
毫無疑問，當(dāng)銷售人員基本確定了顧客的興趣點及目標(biāo)商品時，就要根據(jù)商品的實際情況，適時鼓勵顧客觸摸、體驗產(chǎn)品，增加顧客的購買欲。顯然，讓顧客多體驗，更容易讓顧客滿意，從而大大地提高銷售的成交幾率。因此，廣大涂料經(jīng)銷商和銷售人員要多鼓勵顧客觸摸或體驗產(chǎn)品。
8、及時為顧客介紹某些配襯產(chǎn)品
這一點是易于做到的，因為當(dāng)顧客確定購買某產(chǎn)品時，銷售人員可以及時為其介紹某些配襯產(chǎn)品，多數(shù)顧客都會樂于購買的。假如在服裝店，如果顧客買了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購買。
9、及時抓住時機，果斷實現(xiàn)成交
當(dāng)顧客深入了解、研究或試穿了某產(chǎn)品后，經(jīng)銷商和銷售人員就要及時抓住時機，果斷的實現(xiàn)成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx呢?又如激將法：我們的促銷活動今天是較后一天了。再如勇敢提出法：這個需要幫您包起來嗎?等等。廣大經(jīng)銷商和銷售人員一定要懂得察言觀色，正確把握顧客的需求，及時果斷地實現(xiàn)銷售的成交。
10、面帶微笑地與顧客進行話別
廣大涂料經(jīng)銷商和銷售人員應(yīng)該明白：送別顧客既是一次銷售的結(jié)束，也是下一次成功銷售的開始。因此，不論顧客有沒有購物，經(jīng)銷商和銷售人員都應(yīng)該真誠的、面帶微笑地與顧客進行道別。同時，可以附帶告訴顧客有關(guān)公司或貨品的新動向，例如本店什么時候會有新貨到，從而提示顧客再來選購。
不過，除了要學(xué)習(xí)銷售技巧的理論知識外，涂料經(jīng)銷商和銷售人員更需要長期進行實戰(zhàn)銷售操作，并在實戰(zhàn)銷售過程中不斷的學(xué)習(xí)、琢磨、改進和提升。
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